Si vostè té una empresa consolidada i solvent i es planteja vendre-la quan arribi el moment de jubilar-se, i té fills que no volen continuar l’activitat.
Aquests són els passos que ha de seguir:
Crea un equip de treball
Per dur-lo a terme seleccioni entre el personal de la vostra empresa o els seus assessors, els millors professionals en els àmbits més rellevants, perquè s’encarreguin de preparar tota la informació que caldrà examinar. Aquest equip també haurà d’elaborar un quadern o dossier de venda. Així mateix, tingui en compte que el procés de venda d’una empresa és una situació delicada que s’ha de portar en la més estricta confidencialitat, ja que es maneja informació sensible que pot afectar el futur de la companyia.
El dossier de venda
Ha de contenir un resum de la informació comptable, financera i jurídica de l’empresa, que permeti al possible comprador fer-se una idea de la situació. A més, és important manifestar les raons per les quals la companyia és sòlida i solvent, e informar sobre la seva posició al mercat, és a dir, si és líder o si es troba en situació privilegiada i per què. Indica també si disposa d’instal·lacions estratègiques, contractes o altres actius que, per la vostra entitat, atorguen més valor a la companyia.
Punt de partida: preu
En tot procés de transmissió cal partir d’una valoració inicial de la companyia, que més endavant pot variar en funció del resultat d’un estudi més detallat, que es fa durant l’anomenada Due Diligence.
Candidats i negociació
El que és habitual en aquests casos és comptar amb la col·laboració d’una empresa especialitzada en operacions de corporate, amb la qual se subscriu un «mandat de venda» i que s’encarregarà de trobar el candidat idoni per a la compra de la companyia. Abans de començar la negociació amb el candidat caldrà signar un acord de confidencialitat o de no divulgació.
Documents a signar
Si part del preu de la venda queda ajornat demaneu al comprador que aporti garanties suficients per assegurar-se el cobrament. Així mateix, durant el temps de vigència de les contingències identificades a la DD també és habitual que el comprador li sol·liciti garanties.
Si necessita més informació sobre aquest o altres assumptes, no dubti a contactar amb nosaltres a través del telèfon 93 467 44 67 o enviant un correu a info@sellaresga.com
